"Negociar no es oír qué dicen, sino averiguar qué quieren"
lunes, 18 de febrero de 2008
"Negociar no es oír qué dicen, sino averiguar qué quieren"
Reinhard Selten, premio Nobel de Economía e investigador de la psicología de las negociaciones, daba la clave en una reciente entrevista en La Vanguardia sobre cómo negociar:
